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如何防止经销商串货,大数据防窜货?

日期:2020-03-25 来源:1分彩app 编辑:1分彩app下载科技 浏览:

在细分领产品经过多年发展,竞争越来越激烈,利润在下降。由于各区域竞争激烈程度不一,各经销商或终端客户的价格也有一定差别。这几年随着行业会议和网络的发展,开始出现区域间串货,使被串货区域经销商的利益和声誉受到损失,也给销售管理带来麻烦。尤其是串货给其他区域的经销商,管理更加困难,影响更恶劣。

如何防止经销商串货,大数据防窜货?

为了开发空白市场,刺激各区销售经理积极开发客户,允许经销商串货到其他区域的终端空白市场,比如在北京区域的经销商要开发广东区域的某个食品企业,而这个食品企业目前又没有使用我公司产品,那么公司就同意其开发,并通知广东区域销售经理和经销商不要再开发。

但这种方式后来也渐渐出现问题,管理难度较大。比如A、B经销商同时开发一个客户,供货时开始出现矛盾,或者A经销商花力气开发了客户,开始供货时,B经销商轻易打通采购关,等等。

完全禁止区域间串货。问题还在发生。有个经销商一定要卖我公司产品,但是我公司在当地区域已经有3个经销商,够多了、够难管了,区域经理不要再增加经销商。那个经销商就从其他区域想法主动调货,基本平价出货,扰乱市场。还有经销商多次被查出往其他区域串货,但是就不承认

串货会影响经销商的积极性;特别是老的经销商的积极性。也会成为大家都类似的。博弈的最终结果就是双输。价格体系,要制定统一的价格体系。同时,按不同的量来进行返点与折扣。让做得好的人,可以享受到价差。报备制度,对于大客户的开发,异地客户的开发,要在总部进行报备。按先到先得的原则先来。三个月的保护期,做不到,自然交给下一个经销商。

其实很多的串货是工厂自己默许出来的。这是一个灰色的地带。工厂的很多经理是希望能够冲量,量是冲出来的。同时让经销商也有一点压力,刺激一下经销商。是要看工厂的决心,是严格禁止串货,还是灰度。

保证金制度。代理商要交一定比例的保证金在公司,如果串货。就是要从保证金里扣钱;如果有串货,就是让当地的经销商把串过来的产品买了。就是证据。就是可以要求其他地区的经销商扣钱。往往很多经销商之间会形成友谊,如果工厂的促销多了,就有可能是几个经销商之间联合拿大批量。冲击小的,或者是新的经销商。

大数据防伪防窜货营销系统可实现防窜、防伪、营销功能一体化,通过对产品物流套标的条形码和二维码赋能,可监控商品物流信息。产品上的二维码标签可实现防伪营销功能,消费者或者终端扫码可查验防伪信息并参与营销活动,反向提供窜货预警信息。企业有效监控窜货现象,还能通过营销活动获取用户数据信息。

大数据防窜货系统通过物流码管理出入库,帮助品牌商建立经销商的层级网络,管理各级经销商。防窜货与防伪营销结合,通过消费者扫码查询真伪或扫码领奖,反查追踪商品销售区域;防窜货由人工稽查转变成自动手机,建立企业自己的防窜货大数据;用户体验好。防窜码可附带营销属性,可结合多种营销活动赠送微信红包、购物券、积分、流量、话费、实物等奖励刺激消费者主动扫码;降低企业成本。告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式,线上实时监控节省大量人手管控成本;经销商数据监控。通过物流码发货,可以查看各经销商的收、发货情况,同时通过消费者扫码数据,可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给品牌管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策。

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  • 什么是防伪标识?防伪标识(标签)是产品生产厂家对产品做的防伪认证,这种认证使用二维码防伪技术,就像每个人都有身份证一样;在产品销售后消费者可以通过微信扫一扫防伪标进行防伪查询,获得生产厂家和产品真假信息。1分彩app在保护生产厂家的产品不被仿冒,也帮助消费者快速查询产品的真假。

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