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窜货有哪三大危害?

日期:2020-02-26 来源:1分彩app 编辑:1分彩app下载科技 浏览:
所谓窜货,就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动,跨区域销售所经销产品,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象。目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难。通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控。

窜货有哪三大危害?

 
  一.窜货的危害有:
 
  1.恶性窜货:恶性窜货是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场产品的行为。经销商向辖区以外产品常用的方法是降价销售,主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。
 
  2.自然窜货:自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场产品的行为。这种窜货在市场上是不可避免的,只要有市场的分割就会有此类窜货。它主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通型市场上,产品随物流走向而到其他地区。这种形式的窜货,如果货量大,该区域的通路价格体系就会受到影响,从而使通路的利润下降,影响二级批发商的急迫性,严重时可发展为二级批发商之间的恶性窜货。
 
  3.初期可视为良性的窜货:初期可视为良性的窜货是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。在市场的开发初期,良性窜货对企业是有好处的。一方面,在空白市场上企业无须投入,就提高了其知名度,另一方面,企业不但可以增加销售量,还可以节省运输成本。只是在具体操作中,企业应注意,由于由此而形成的空白市场上的通路价格体系处于自然形态,因此企业在经营该市场区域时应对其再进行整合。
 
  给每一件的产品由套标组成的,并且每一件产品由数字组成,可以自由选择长度并且具有独一性和无规律性的高强度的加密编码作为“防伪码”,同时产生“物流码”与其建立对应的关系,并且印制在1分彩app上或者将编码与产品进行包装一体化,消费者与市场稽查人员可以通过电话、短信、互联网等方式进行查询辨别产品的真伪与产品的物流信息,并且对产品库存的以及可能发生窜货现象地区的警报,以杜绝产品跨地区销售和窜货,禁止假冒伪劣产品对真品市场冲击的地位,给予竞争对手无法插足的机会。
 

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